5 dicas de networking para introvertidos (e qualquer outra pessoa)

Os profissionais que são extrovertidos estão mais bem equipados do que os introvertidos para estabelecer conexões sociais, certo? Afinal de contas, eles são extrovertidos e se sentem mais à vontade para conversar com estranhos. Errado. Ao contrário da opinião popular, qualquer pessoa pode dominar a arte de se conectar com outras pessoas. A TI é mais uma habilidade do que um talento inato. Até mesmo o mais introvertido dos introvertidos, naturalmente tímido ao se aproximar das pessoas, pode aprender a fazer contatos com sucesso. Em um estudo recente que realizamos para nossa organização, o Lehigh@NasdaqCenter, pesquisamos 450 profissionais de várias ocupações para determinar os fatores decisivos para o desenvolvimento de habilidades de networking. Descobrimos que, independentemente da idade, do gênero, do estágio da carreira ou do nível de extroversão ou introversão, as habilidades de networking podem ser desenvolvidas para acelerar sua carreira. Nosso estudo identificou os cinco fatores principais a seguir que podem aumentar a propensão dos introvertidos a sair de casa e fazer networking. 1. Flexibilidade cognitiva Nosso estudo revelou que a flexibilidade cognitiva, ou seja, a capacidade de adaptar seu pensamento rapidamente em resposta a situações variáveis, aumenta a probabilidade de o senhor fazer networking (em 19%, de acordo com nossa pesquisa). Isso porque, quanto mais flexível cognitivamente o senhor for, mais buscará novas informações e estará aberto a pontos de vista contrastantes, o que facilita a manutenção dos relacionamentos existentes e a formação de novas conexões. Pesquisas mostram que mudanças simples em sua rotina diária, como tomar um caminho diferente para o trabalho ou trabalhar em um novo local, podem aumentar sua flexibilidade cognitiva, forçando o cérebro a ajustar seus padrões de pensamento para se adaptar a novas circunstâncias. Atividades como jogar videogames, especialmente aquelas que exigem tomada de decisões rápidas e multitarefa, podem treinar o cérebro para otimizar o processo de flexibilidade cognitiva. Manter um estilo de vida saudável e praticar meditação também pode melhorar sua capacidade de alternar entre tarefas e responder com flexibilidade. Durante eventos de networking, por exemplo, o senhor estará mais bem equipado para lidar com interações com outros participantes, lidar com diferentes personalidades e responder de forma eficaz a sinais sociais. 2. Foco na promoção As pessoas se enquadram em duas categorias quando se trata de concorrência: Ou elas têm um foco de promoção, em que se esforçam para obter resultados positivos, ou um foco de prevenção, em que procuram evitar erros e resultados negativos. As pessoas que têm esse último tipo de foco têm medo de que alguém tenha pouco ou nenhum interesse em conversar com elas e temem ser rejeitadas se tentarem se envolver; consequentemente, são relutantes em fazer networking. Nosso estudo revela que as pessoas com foco em promoção, que têm como objetivo vencer, têm maior probabilidade de fazer networking com sucesso (em 17%, de acordo com nossa pesquisa). As pessoas que tendem a ter um foco de prevenção podem tomar medidas para mudar isso. Comece participando de eventos sociais, tanto pessoalmente quanto on-line. Estabeleça metas de networking, lembre-se de suas conquistas e nunca leve a rejeição para o lado pessoal - perceba que quando uma tentativa de networking não dá certo com alguém, pode ser apenas uma incompatibilidade de necessidades. Monitore seu progresso à medida que sua rede se expande. O número de conexões que o senhor fizer servirá como reforço positivo que o estimulará a continuar. 3. Proeza percebida A forma como o senhor avalia sua proeza em networking - ou sua percepção de "autoeficácia em networking" - pode pesar mais a seu favor do que o fato de o senhor ter habilidades ou talentos objetivamente demonstráveis para isso. Essa percepção de si mesmo, baseada em sua confiança na capacidade de fazer networking com sucesso, pode moldar profundamente seu comportamento. Em resumo, se o senhor acredita que pode fazer networking, é mais provável que consiga. A autoeficácia pode aumentar a propensão ao networking (em até 25%, de acordo com nossa pesquisa). Para desenvolvê-la, esteja ciente de suas emoções antes dos eventos de networking para minimizar o estresse e a ansiedade. Substitua os pensamentos negativos por conversas internas positivas, como "Eu consigo fazer isso", "Não há problema em ficar nervoso" e "Eu me preparei e estou pronto". Siga o exemplo de colegas com personalidades semelhantes à sua que são networkers bem-sucedidos. Por fim, solicite um feedback encorajador de pessoas que são bons networkers para reforçar sua crença em si mesmo. Pergunte, por exemplo, "Como estou indo?" ou "O que fiz bem?". 4. Persistência Como em tudo na vida, a persistência é um fator essencial para o sucesso do networking. A TI pode aumentar suas perspectivas de networking (em 51,5%, de acordo com nossa pesquisa). Quanto mais persistente for sua rede de contatos, maiores serão suas chances de sucesso. Com isso em mente, dedique tempo toda semana para fazer networking, mesmo que seja apenas uma ou duas horas. A disciplina e a consistência são essenciais. O método - pessoalmente, por telefone ou e-mail, ou via LinkedIn - depende da preferência pessoal, mas o que importa é que o senhor siga em frente. Continue, mesmo diante da rejeição e do desânimo. A paciência e o comprometimento a longo prazo acabarão por treiná-lo para dominar a habilidade de fazer networking e acumular capital social suficiente para progredir. 5. Uma orientação temporal focada no futuro Seu foco temporal - o quanto de atenção o senhor dedica a pensar no passado, no presente ou no futuro - influencia significativamente sua tomada de decisão sobre networking e, portanto, seu comportamento ao buscá-lo. Descobrimos que, dos três tipos dominantes de foco temporal, o foco orientado para o futuro, no qual o senhor contempla os próximos eventos e prevê o que está por vir, pode aumentar sua propensão a fazer networking (em 12%, de acordo com nossa pesquisa). Como conseguir isso? Dedique mais tempo para pensar em seu futuro. Quanto mais claramente o senhor se concentrar no futuro, melhor poderá definir metas específicas de curto e longo prazo e se orientar para os resultados desejados, bem como antecipar possíveis desafios e oportunidades. Estabeleça uma noção de como o networking pode ajudá-lo a chegar ao seu destino. Pesquise os eventos dos quais pretende participar, as organizações responsáveis e as pessoas que provavelmente estarão presentes. Pratique conversas iniciais e seu pitch de elevador. Ao fazer isso, o senhor estará mais bem preparado para o que vier pela frente e reduzirá sua ansiedade em relação ao networking. Aprenda a mudar de marcha, a combater o foco na prevenção, a acreditar em sua capacidade de fazer networking, a persistir em seus esforços para expandir suas conexões profissionais e a se concentrar em seu futuro. Até mesmo melhorias incrementais nessas áreas podem ter um impacto substancial em sua disposição e capacidade de fazer networking. E isso se aplica tanto aos introvertidos quanto aos extrovertidos. Qualquer pessoa pode ser um networker bem-sucedido.

5 dicas de networking para introvertidos (e qualquer outra pessoa)

Resumo.

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