Resumo.
Quando Marcus (nome fictício) ingressou em um importante banco internacional logo que saiu da faculdade, ele acreditava que o sucesso viria da apresentação de números sólidos. "Garanta os maiores retornos, traga o maior número de clientes, mantenha a cabeça baixa e faça o trabalho", diz ele, lembrando-se de sua estratégia. Durante anos, Marcus fez exatamente isso, recebendo prêmios por seu trabalho exemplar em negócios complexos. Mas, apesar de ter obtido as melhores classificações de desempenho em seu grupo, ele continuava sendo preterido para uma promoção. Um dia, ele teve coragem de perguntar ao seu chefe o motivo. "O senhor é muito bom no seu trabalho, mas o problema é que os sócios acham que não o conhecem de verdade", disse-lhe o gerente. Marcus reconheceu a crítica. "Eu tinha medo de me abrir", diz ele. Então, ele trabalhou para superar esse medo. Começou a procurar almoços e outras oportunidades sociais com os sócios e a encontrar áreas de interesse em comum, como filhos, esportes universitários, fantasy sports e novos restaurantes. Ele começou a falar mais abertamente sobre sua vida fora do escritório, o que é fundamental para construir relacionamentos. "Quando fiz isso, as coisas começaram a mudar", diz ele. Hoje, Marcus é sócio-gerente.