Quando o senhor exagera em suas habilidades e o tiro sai pela culatra

Ben, um cliente de coaching executivo de Ron que era um dos três candidatos que estavam sendo considerados como o próximo CEO de sua empresa, disse a ele: "Tenho que convencê-los de que sou melhor do que sou!" Essa foi a pior coisa que Ben poderia ter feito. Se ele conseguisse o cargo, passaria o tempo todo tentando manter a ilusão, suportando a tensão entre quem ele havia convencido os outros de que era e quem ele realmente era. O conselho de Ron? "O senhor precisa convencê-los de que é capaz de se tornar quem precisa ser, aprendendo continuamente quando conseguir o emprego. Mostre a eles que o senhor traz o suficiente para a mesa e que pode ser aproveitado." Ben não está sozinho em sua suposição de que o sucesso vem de convencer os outros de que o senhor é mais talentoso do que realmente é. Como Niccolò Machiavelli escreveu em seu famoso livro O Príncipe (1532): "Não é necessário ter todas as boas qualidades, mas é muito necessário aparentar tê-las." Já vimos muitos clientes se exaurirem (e a outros) perpetuando uma miragem de habilidades que depois passam a vida inteira tentando manter. Algumas pesquisas indicam que a autoconfiança excessiva está aumentando e, pior, é contagiosa. Veja a seguir por que a autoconfiança exagerada é arriscada, bem como as estratégias para construir (ou reconstruir) uma credibilidade legítima como líder. Os riscos do excesso de confiança Se o senhor já tentou convencer os outros de que é melhor do que é, certamente não está sozinho. Embora essa seja uma experiência tediosa e pouco gratificante, ela tende a piorar quando o senhor realmente tem sucesso - sendo promovido, celebrado e recompensado além do seu nível de talento ou capacidade. Tentar persuadir os outros de que o senhor é melhor do que realmente é, independentemente de acreditar nisso ou não, muitas vezes sai pela culatra. E acreditar que estará isento dessas consequências só aumenta a probabilidade de o senhor cair de cabeça nelas. Veja a seguir o que o senhor está arriscando ao se exibir mais do que deveria para conseguir uma promoção ou um novo emprego: Perda de confiança e credibilidade Quando as pessoas descobrem que o senhor não é tão competente, experiente ou conhecedor quanto afirma, a confiança que têm em você diminui. Seja em relacionamentos pessoais ou em ambientes profissionais, uma vez perdida, a credibilidade é difícil de ser reconstruída. Pior ainda, qualquer talento legítimo que o senhor tenha será desvalorizado à medida que as pessoas questionarem sua credibilidade em vários aspectos da vida. Aumento do estresse e da ansiedade Manter uma fachada exige esforço constante e pode levar a estresse e ansiedade significativos. O medo de ser exposto ou de não atender às expectativas que estabeleceu pode afetar seu bem-estar mental e emocional, além do estresse emocional que causa aos outros que você cooptou para sua alucinação. Perda de oportunidades de crescimento Quando finge ser mais habilidoso do que é, o senhor pode perder oportunidades de aprender e crescer. Reconhecer seus pontos fracos permite que o senhor busque orientação, treinamento e experiências que contribuam para o autoaperfeiçoamento real, enquanto que esconder suas lacunas o obriga a perder oportunidades de preenchê-las. Parafraseando Epicteto, é impossível para um homem aprender o que ele acha que já sabe. Portanto, quando a lacuna entre sua competência real e a autopercebida é apenas artificialmente preenchida por seu ego - em oposição a seus talentos ou esforços reais -, o senhor provavelmente ficará estagnado. Relacionamentos prejudicados A autenticidade promove relacionamentos profundos e significativos, enquanto o engano pode criar distância. Se as pessoas se sentirem enganadas, elas podem se afastar do relacionamento, deixando o senhor isolado ou desconectado. O isolamento geralmente leva a sentimentos de vergonha e a uma sensação mais profunda de inadequação, o que, por sua vez, intensifica sua necessidade de usar uma versão exagerada de si mesmo para obter a consideração dos outros. É um ciclo vicioso. Sucesso limitado em longo prazo Embora fingir possa proporcionar ganhos a curto prazo, o sucesso sustentável é construído com base em competência e caráter genuínos. Aqueles que confiam nas aparências em vez de na substância acabam enfrentando duros reveses quando suas verdadeiras habilidades são colocadas à prova. O próprio fracasso que o senhor acredita estar evitando com uma visão inflada de seus talentos é provavelmente o fracasso que está colocando em movimento. Mas os maiores riscos - e custos reais - são para os outros. Como sempre há uma forte possibilidade de o senhor ter sucesso em seu engano ou exagero, há uma clara possibilidade de o senhor se tornar como Ben, a pessoa sobre a qual alertamos no início do artigo: alguém que não é tão bom quanto quer que os outros acreditem, mas que é capaz de ter sucesso apesar de ser superestimado. Reconstrução de sua credibilidade Se estiver sentindo vontade de embelezar suas habilidades para os outros - ou se já o fez e agora percebeu que não consegue manter a ilusão -, aqui estão algumas maneiras de iniciar uma jornada graciosa de volta à realidade e à credibilidade legítima: Identifique o risco percebido da verdade. Sua escolha de exagerar não é aleatória. É um comportamento aprendido. Em algum lugar, o senhor aprendeu que uma percepção exata de suas habilidades por parte dos outros trazia riscos: de ser visto como menos do que competente, de perder oportunidades, de ser percebido como apenas "mediano" ou de não corresponder a algumas expectativas impostas de perfeição. Reflita sobre aquela voz que lhe diz: "Se as pessoas realmente soubessem que o senhor não é tão bom assim...". Como essa frase termina em sua mente? Qual é a ameaça que o senhor está evitando? Ao esclarecer o risco percebido, o senhor pode interrogar a história de origem em que o experimentou pela primeira vez. No caso de Ben, muitos de seus anos de formação foram gastos competindo por oportunidades que ele era repreendido por não ganhar. Ele literalmente ouviu as seguintes palavras de um técnico do ensino médio que o pressionava para ganhar uma bolsa de estudos para o atletismo: "O senhor tem que convencê-los de que é melhor do que é". Ele não conseguiu a bolsa de estudos. Reformule a narrativa. Se o senhor já estabeleceu expectativas mais altas do que pode atender, em vez de admitir abertamente que as afirmações do passado foram exageradas, pode sutilmente mudar a conversa para uma realidade mais fundamentada. O senhor pode dizer algo como: "Eu costumava pensar que tinha um talento real para [X], mas quanto mais aprendo, mais percebo que há muito mais para dominar" ou "Tive muitos momentos de aprendizado ultimamente e agora vejo as coisas de forma diferente". Isso suaviza a retirada sem fazer parecer que o senhor está sendo maliciosamente enganador. Assuma o fato com honestidade (quando apropriado). Em relacionamentos significativos, isso pode realmente construir e reparar a credibilidade em vez de prejudicá-la. Se o exagero correr o risco de sair pela culatra ou se o senhor suspeitar que as pessoas estão questionando sua capacidade, uma abordagem direta e responsável pode ser poderosa: "Sabe, estive pensando em como descrevi minha experiência com [X] e provavelmente a fiz parecer mais impressionante do que realmente foi. Eu me empolguei, mas quero ser franco sobre o que realmente acredito que posso fazer." Em alguns casos, seus relacionamentos podem não ser fortes o suficiente para suportar esse grau de confissão, mas, quando justificado, vale a pena considerar essa possibilidade. Mudar o foco para o crescimento. Fazer uma avaliação honesta de suas necessidades de desenvolvimento pode permitir que o senhor reenquadre os exageros do passado como parte de uma jornada rumo ao aprimoramento e não como um embelezamento deliberado. Além disso, quando os outros o ouvem reconhecer as lacunas em sua capacidade, isso na verdade aumenta o respeito deles por você e permite que eles vejam seus talentos legítimos sob uma luz mais positiva. O senhor pode dizer algo como: "Eu costumava me considerar um especialista em [X], mas trabalhar com pessoas realmente habilidosas foi um alerta. Ainda tenho muito a aprender". Isso demonstra humildade e compromisso com o crescimento pessoal. Como líder, o senhor também serve de modelo para os outros, tornando seguro para eles reconhecerem suas deficiências em vez de encobrir os erros ou evitar pedir ajuda. Redirecione os holofotes. Demonstre humildade genuína destacando os talentos dos outros, especialmente aqueles com habilidades mais fortes do que as suas. Se o senhor se embelezou porque desejava reconhecimento ou se sentiu ameaçado por alguma comparação imaginada com os outros, diga algo como: "Eu costumava pensar que tinha um talento especial para [X], mas ver o que o senhor pode fazer foi realmente inspirador. Gostaria muito de aprender com o senhor". . . . A pressão para parecer perfeito é muito forte em um mundo embriagado por comparações doentias, humildade e autoimportância inflada. Mas a verdadeira confiança e o sucesso vêm do desenvolvimento de habilidades reais e do aumento de seus talentos ao longo do tempo. Internalize sua capacidade de se tornar autoconsciente, o que começa com a compreensão do que os outros pensam sobre o senhor, incluindo sua experiência e seu potencial. Em vez de fingir, concentre-se no progresso, no aprendizado e na autenticidade - isso será melhor para o senhor e para as pessoas ao seu redor no longo prazo. E se o senhor tiver que fingir, pelo menos haverá alguma substância em seus embelezamentos.

Quando o senhor exagera em suas habilidades e o tiro sai pela culatra

Resumo.

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