Cómo las mujeres de la Generación Z pueden negociar su primera oferta de trabajo

Una búsqueda de empleo exitosa suele terminar con dos preguntas: ¿Cuándo empiezo y cuál es mi salario? Aunque ambas respuestas se reducen a una cifra, las fechas de inicio suelen ser más sencillas. Las negociaciones salariales, por otra parte, están cargadas de ansiedad, hasta el punto de que muchos Gen Zers afirman que piensan evitarlas por completo . Entre junio y julio de 2023, Handshake -una plataforma de reclutamiento y creación de redes en línea- encuestó a más de 1.000 estudiantes universitarios de 440 instituciones de EE.UU. Descubrimos que sólo uno de cada cuatro miembros de la promoción de 2024 planea negociar su salario, y las mujeres son mucho menos propensas a hacerlo que los hombres. El 65% de las mujeres frente al 57% de los hombres dijeron que temen perder una oferta de trabajo si negocian. El 60% de las mujeres frente al 52% de los hombres dijeron que no quieren arriesgarse a causar una mala impresión. Aunque cerca de un tercio de las mujeres frente a la mitad de los hombres dijeron confiar en su capacidad de negociación, las mujeres siguen tendiendo a esperar salarios más bajos (unos 6.200 dólares menos de media) que los hombres que trabajan en puestos similares. El problema es que evitar las negociaciones salariales -especialmente cuando se entra por primera vez en el mundo laboral- puede tener consecuencias a largo plazo. Negarse a presionar para conseguir un salario más alto puede costarle alrededor de un millón de dólares a lo largo de su vida. Se espera que la clase de 2024 entre en una economía incierta, y más de la mitad de los graduados de 2024 en EE.UU. esperan tener deudas por préstamos estudiantiles. Esto significa que sus discusiones salariales iniciales contarán, y mucho. Saber negociar con eficacia es importante para todos. Pero es especialmente crítico para las mujeres, que desgraciadamente tienen más probabilidades de enfrentarse a un rechazo cuando negocian (y menos probabilidades de conseguir lo que piden ). Si es usted una mujer que se incorpora al mundo laboral y es nueva en esto de la negociación, hay algunas cosas que puede hacer para prepararse, ganar confianza y superar las dificultades. Haga sus deberes. Dedique algún tiempo a investigar los rangos salariales de los empleos de nivel inicial en su sector y zona. Las leyes de transparencia salarial han hecho que la información salarial esté más disponible que nunca, e incluso si su estado carece de esta legislación, muchos empleadores están divulgando voluntariamente los rangos salariales para impulsar sus esfuerzos de contratación . Nuestra propia plataforma ha visto un aumento de los anuncios que incluyen información salarial en los últimos años. En la actualidad, más del 70% de las ofertas de empleo a tiempo completo en Handshake incluyen detalles salariales. Lo mismo ocurre con la mayoría de los empleos en otras plataformas líderes. Conocer los rangos salariales aproximados de un puesto antes de la entrevista le evitará algunas conjeturas en la negociación y le ayudará a decidir si la oferta inicial es justa. También le dará un punto de partida sobre el que trabajar a la hora de sugerir una contraoferta. Por ejemplo, supongamos que le ofrecen un salario de 80.000 dólares, cuando su investigación de mercado muestra que el rango medio para puestos similares en su localidad es de 90.000 a 100.000 dólares. Esto es lo que podría decir "He investigado los salarios de puestos similares en otras empresas de nuestra zona, y la mayoría se sitúan entre 90.000 y 100.000 dólares. Me entusiasman los demás detalles de su oferta, pero me sentiría mejor si pudiéramos acercar el salario a la mitad de esa horquilla." Si su estudio de mercado para el puesto queda fuera de la franja que el empleador enumera en la descripción del puesto, aún puede compartir sus hallazgos y utilizarlos como punto de partida para negociar otros beneficios (más sobre esto más adelante). También puede pedir más información sobre las razones por las que el salario indicado está por debajo de la banda del mercado. Algunos empleadores, como las organizaciones sin ánimo de lucro, tienen razones financieras sólidas para pagar por debajo del precio de mercado, y tal vez puedan compartir cómo han ayudado a otros empleados a conciliar esa diferencia. Considere el paquete completo. Cuando reciba una oferta inicial, normalmente será por escrito. Léala detenidamente y comprenda todo lo que figura en ella para poder compararla con su estudio de mercado y con otras ofertas que esté considerando. Aunque el salario es una pieza importante de cualquier oferta de trabajo, los paquetes de contratación también incluyen otros beneficios como asistencia sanitaria, primas, estipendios de aprendizaje y desarrollo, tiempo libre remunerado y equiparación 401(k). Estos beneficios también pueden ser objeto de negociación y, dependiendo de lo que usted valore, pueden ser incluso más importantes para usted. Por ejemplo, supongamos que le ofrecen un puesto que le entusiasma, pero el salario no es suficiente para cubrir el coste de la vida en la ciudad donde se encuentra el trabajo. ¿Qué puede negociar para que le salga a cuenta? Tal vez la empresa pueda ofrecerle un estipendio de vivienda o una prima de contratación para ayudarle con los gastos de traslado. O tal vez el coste de la vida no sea un gran problema y usted esté abierto a empezar con un salario más bajo siempre que esté seguro de que tendrá un buen equilibrio entre vida y trabajo. En este caso, puede que prefiera negociar más días de vacaciones pagadas en lugar de un sueldo más alto. Comunique claramente lo que vale. A fin de cuentas, negociar su salario y otros beneficios consiste en convencer al empleador del valor que usted aportará a su organización. Si no está satisfecho con la oferta inicial, debe ser capaz de contar una historia persuasiva sobre por qué su experiencia hace que usted encaje perfectamente en el puesto y por qué sus aptitudes merecen los ajustes salariales y los cambios en las prestaciones que puede estar pidiendo. Para ello, debe ser capaz de conectar los puntos entre las habilidades que ha adquirido a través de cursos y prácticas y las cualificaciones de la descripción del puesto. Esto le situará en una posición fuerte antes de la negociación propiamente dicha. Preste mucha atención a su tono y encuadre cuando hable de sus cualificaciones. Querrá encontrar el equilibrio adecuado entre humildad y confianza, lo que puede resultar especialmente complicado para las mujeres . Comience con hechos concretos y objetivos. No diga: "Pido más dinero porque tengo mucha experiencia relevante". En lugar de eso, entre en detalles y utilice pruebas para exponer sus argumentos: "Los proyectos en los que trabajé durante mis prácticas eran muy similares al trabajo que haría aquí. Una de mis principales responsabilidades era recopilar datos de clientes y traducirlos en aprendizajes y perspectivas para mi antiguo jefe. Disfruté mucho con ese trabajo. Es parte de lo que me interesaba de este puesto, y confío en poder aportar valor desde el primer día." Recuerde practicar lo que va a decir con antelación, idealmente con un amigo o mentor. Un poco de preparación le ayudará a ganar confianza y a pronunciar su discurso de forma clara y concisa cuando llegue el momento. No se disculpe por negociar. Pedir un salario más alto puede resultar incómodo. Para rebajar la tensión, puede caer en la tentación de apoyarse en frases como "Sé que estoy pidiendo mucho" o "No quiero ser difícil". Pero cuanto más se disculpe, más parecerá que no cree merecer lo que pide - y si no está segura de que su propuesta es justa, le resultará mucho más difícil convencer a un empleador de que lo es. Dado que las mujeres solemos ser socializadas para ser deferentes desde una edad temprana , es más probable que sintamos el impulso de disculparnos al negociar - incluso si no creemos que debamos disculparnos en primer lugar. Para romper este hábito, recuérdese a sí mismo que negociar es una práctica común y algo que la mayoría de los empleadores esperan. Sea paciente consigo mismo a lo largo del camino. Como todos los hábitos que hay que romper, requerirá práctica. Recuerde que una negociación salarial puede ser una magnífica oportunidad para demostrar a su nuevo jefe su madurez y su capacidad para desenvolverse en conversaciones difíciles. Si la entabla con respeto, no tiene nada que lamentar.

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Resumen.

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