O senhor já tentou escrever uma mensagem direta "profissional"? Com certeza, todos nós já entramos em contato com uma possível conexão no LinkedIn, esperando que ela nos ajude a conseguir um emprego, trabalhe conosco em um projeto ou simplesmente nos dê um bom conselho. Mas e em uma plataforma que não foi feita exclusivamente para networking, como o Instagram? O Instagram é menos cheio desses tipos de pedidos profissionais, o que significa que sua mensagem pode realmente ser lida. Ao mesmo tempo, escrever a mensagem em si ainda é um desafio. O senhor parece muito ansioso? O senhor parece uma mensagem de spam? O senhor está sendo irritante? Quando o senhor deve fazer o acompanhamento se não receber resposta? Conversei com Jesty Beatz - um músico e especialista em pós-produção que construiu sua carreira por meio de mensagens diretas - para obter conselhos sobre como fazer contatos no Instagram. Ele compartilhou comigo por que o Instagram é um ótimo lugar para fazer networking e me deu um guia passo a passo sobre como aumentar minhas chances de ser lido e respondido. Assine a HBR Ascend no YouTube para ver mais vídeos sobre trabalho, vida e tudo mais. Transcrição ELAINY MATA: O senhor quer saber uma coisa? JESTY BEATZ: E aí. ELAINY MATA: Então, a segunda pessoa que eu enviei DMed acabou de me responder. JESTY BEATZ: Bang bang, adorei. ELAINY MATA: Isso é incrível. JESTY BEATZ: Adorei. TI! ELAINY MATA: Uma pergunta real: o senhor já pensou em fazer networking no Instagram? Vou ser sincero, nunca pensei nisso. Eu só vejo o Instagram como um lugar para publicar atualizações da vida de uma forma esteticamente agradável - ou ver memes. Por que não? Por que não se aprofundar no Instagram e aumentar sua rede de contatos de forma profissional? OK, vamos falar sobre a DM profissional, como escrever uma, como se preparar para uma e como não parecer spam. JESTY BEATZ: Tudo de bom em minha vida veio depois de eu ser chato. E isso é apenas um insight que tive aqui mesmo nesta conversa com a senhora. ELAINY MATA: Este é Darrell Green, também conhecido como Jesty Beatz. Ele é um produtor musical que mora em Ohio. Quando se mudou para Los Angeles para construir sua carreira musical, ele precisava fazer contatos. Ele descobriu que usar o Instagram era uma maneira melhor e mais pessoal de se conectar com as pessoas, em vez de apenas enviar e-mails ou usar as mensagens do LinkedIn. JESTY BEATZ: O Instagram humaniza o cliente em potencial. Ele não é apenas um currículo. Não é apenas uma pessoa que tem um cargo que o senhor deseja um dia. Um executivo que está no LinkedIn é bombardeado em sua caixa de entrada como um louco, o senhor entende o que quero dizer? Mas no Instagram, onde o senhor publica sua viagem de pesca no fim de semana, não é tão lotado. ELAINY MATA: Mas ele ainda passa um tempo no LinkedIn antes mesmo de entrar no Instagram, só para obter algumas informações. JESTY BEATZ: Encontro as conexões que preciso pesquisar e conversar, ou ver quais empresas, projetos ou pessoas em comum temos. Depois, transfiro para o Instagram. Pesquiso hashtags relevantes, faço todo o reconhecimento possível e as sigo. ELAINY MATA: Então, o senhor tem todas as informações e provavelmente se sente pronto para entrar no Instagram. Mas, antes disso, precisa descobrir como trabalhará com essa pessoa e como ambos se beneficiarão mutuamente, além de ter confiança em sua oferta. JESTY BEATZ: O que o senhor está oferecendo a ela? O senhor está oferecendo dinheiro, sabe o que quero dizer? Ou para que ela trabalhe em seu projeto? Ou o senhor vai oferecer seus serviços para ajudar no que eles estão fazendo? E descobri que as pessoas responderam 100% mais favoravelmente a mim quando tomei a iniciativa de descobrir o que elas estão fazendo e apresentar o que tenho, um valor para elas. ELAINY MATA: Então, agora que o senhor já sabe o que quer dizer, é hora de ir ao Instagram e encontrar seu pessoal. E, depois de encontrá-las, engaje-se com o conteúdo delas. JESTY BEATZ: Na melhor das hipóteses, o senhor também estaria interessado nisso. Não quero que o senhor vá até lá e seja completamente falso. Mas quando uma pessoa postar sobre um prêmio, ou sobre um cachorro, ou sobre um local de férias, ou algo maluco, clique no coração. Diga "Ei, eu adoraria ir ver isso. Onde fica isso?" Ou, se a pessoa marcou o local, dê uma olhada. O senhor já esteve lá? O senhor tem algo a acrescentar a essa conversa? Curtir, comentar, se eles tiverem uma chamada para ação em algum momento - publique em suas histórias. Faça o que for preciso para que a pessoa saiba que o senhor está por perto, ativo e envolvido com o conteúdo que ela está publicando. ELAINY MATA: Há algo que não devemos fazer? JESTY BEATZ: O senhor não deve parecer um spam. O senhor deve ser genuíno e autêntico em sua interação. Não curtam todas as postagens. Interaja com as coisas sobre as quais o senhor sabe alguma coisa. O senhor tem de ser paciente, tem de esperar. ELAINY MATA: Descobrimos o que oferecemos. Nós os encontramos no Instagram. Gostamos de suas postagens. Comentamos, nos envolvemos com eles. Agora vou para a matança, certo? JESTY BEATZ: Não faça isso. Não se trata de uma coisa rápida. É uma abordagem de longo prazo, o senhor entende o que quero dizer? A cauda longa, somos pacientes aqui, somos pacientes. Então, basicamente, o que eu tento fazer é que, se uma pessoa seguir o senhor de volta, eu enviarei uma DM para ela, entende? Mas, no final das contas, digamos que o senhor goste do meu comentário. Estou tentando acumular algumas dessas curtidas, então digamos que sejam três ou quatro curtidas. Se o senhor responder ao seu comentário, eu também conto isso. ELAINY MATA: Muito bem, nós seguimos, nos envolvemos com o conteúdo deles, eles se envolveram de volta. Vemos indicadores de interesse. Agora é hora de escrever aquela DM. Ufa. Isso foi muito mais difícil do que eu pensava. JESTY BEATZ: Como posso dizer isso? "Ei, deveríamos colaborar" é um pouco abstrato, o senhor sabe o que quero dizer? Meu pedido é sempre uma oferta. Então, a primeira vez que consegui um trabalho de conteúdo foi porque notei que os vídeos de alguém tinham um zumbido ou um som de zumbido no fundo do áudio. Não era limpo, não era fresco. Então pensei: "OK, o que posso fazer? Este é o meu momento. Baixei o vídeo, limpei o áudio. Depois, juntei tudo de novo, fiz o upload e enviei o vídeo para o senhor. "Ei, notei que seu vídeo tinha isso. Este é um processo de quatro etapas sobre como limpar o áudio para que o senhor obtenha o resultado que deseja. Se o senhor quiser, posso fazer isso para o senhor, em paz." Eu dei isso e disse ao senhor como fazer. A pessoa responde, agora estou cuidando da pós-produção de áudio dela. ELAINY MATA: E agora, vamos esperar. Espero que não me deixem em leitura. Mas e se eu for deixada em leitura? - JESTY BEATZ: Oh. ELAINY MATA: - e eu entro, estou muito animada, faço DM para essa pessoa e ela diz: "O senhor viu há 12 minutos?" JESTY BEATZ: "Vi há 12 minutos" é muito bom. O senhor sabe que ela viu - as pessoas estão ocupadas, as pessoas estão ocupadas. Ou eles têm uma pessoa de mídia social que cuida da mídia social e que diz: "Ah, não sei como responder a isso, deixe-me voltar aqui". Faça o acompanhamento. O senhor não precisa fazer isso todos os dias, mas faça um acompanhamento em uma semana: "Ei, só estou acompanhando, gostaria muito de ajudar." ELAINY MATA: Se a senhora não tiver notícias deles, não tem problema. Tudo o que o senhor precisa fazer é enviar uma mensagem e entrar em contato novamente. Sei que isso parece assustador, mas qual é a pior coisa que pode acontecer? Não quero parecer chato, ou que estou assediando-os, ou algo assim. JESTY BEATZ: O senhor pode ser irritante. Eu entendo. Foi algo com que tive de lidar como pessoa. ELAINY MATA: O senhor tem permissão para ser chato, diz Jesty. JESTY BEATZ: Sim, o senhor pode ser chato. Bem, o senhor não quer ser chato. Mas o senhor quer ser persistente. Há uma linha tênue entre ser chato e ser persistente. Acho que as pessoas acabam perdendo oportunidades porque não foram persistentes. A perda é delas, porque estão rejeitando o valor que o senhor está disposto a trazer para a coisa delas. A TI não é pessoal, o senhor pode ir para a próxima pessoa. ELAINY MATA: E se eu receber um "não"? O que devo fazer em seguida? JESTY BEATZ: Incrível. Uau! O senhor pode anotar. Tudo bem, veja, coloque um calendário na parede, coloque todas as datas e, sempre que receber um não, anote-o, destaque-o e fique animado. O senhor quer encher seu calendário de nãos. Por quê? Porque isso significa que o senhor está mais perto do sim. É uma coisa real, apenas fazendo, melhorando e solucionando problemas, o senhor está melhorando na apresentação, está melhorando. E o senhor acabará chegando onde deveria estar. ELAINY MATA: Então, mudei de ideia sobre o uso do Instagram quando se trata de networking. E desde que o fiz, me sinto melhor. E não vou mentir, no começo eu estava com medo. Mas quanto mais o senhor continuar fazendo isso e quanto mais persistente for, mais confortável será fazer networking em geral. O senhor quer saber alguma coisa? JESTY BEATZ: E aí? ELAINY MATA: Então, a segunda pessoa a quem enviei DM acabou de me responder. JESTY BEATZ: Bang bang, adorei. ELAINY MATA: Seja persistente, confiante e se coloque à disposição, porque o senhor nunca sabe o que vai conseguir.
