Negociando uma oferta de emprego? Veja como conseguir o que o senhor deseja.

Eu estava no quintal quando meu celular tocou com minha primeira oferta de emprego em tempo integral. Era verão de 2007, alguns meses antes de os EUA entrarem na Grande Recessão. Do outro lado da linha estava meu gerente de contratação, compartilhando a feliz notícia: eu havia sido selecionado para fazer parte da equipe de comunicação de uma universidade que eu admirava. Ele me deu um breve resumo do salário e dos benefícios. Minha cabeça estava girando em todas as direções. Aquele era o meu momento de pedir exatamente o que eu queria. Eu havia lido Women Don't Ask de capa a capa e até estudado com especialistas em negociação na pós-graduação. Mas, na empolgação de receber uma oferta, tudo isso desapareceu. No final, tomei uma atitude ingênua. Aceitei o emprego sem pedir um salário visivelmente maior ou mesmo um bônus de assinatura. Olhando para trás, percebo que o dinheiro era apenas uma parte do que eu poderia ter negociado. Infelizmente, isso é algo que muitos de nós não conseguem fazer nos estágios iniciais de nossas carreiras e, muitas vezes, é porque não estamos devidamente preparados. Para ajudá-lo a defender o que é mais importante na próxima vez que o senhor se encontrar ponderando sobre uma oferta de emprego, conversei com quatro especialistas e também tenho alguns conselhos de minha própria experiência. Saiba que o salário não é o único fator negociável Independentemente de serem mencionados explicitamente ou não, os pacotes de remuneração sempre vêm acompanhados de outros benefícios. Não importa se o senhor está negociando uma oferta de emprego ou tentando obter benefícios durante uma avaliação de desempenho, saiba que quase sempre há mais coisas a serem negociadas. Os benefícios disponíveis variam de acordo com seu nível de experiência, função e empresa. Aqui está uma amostra do que o senhor pode potencialmente negociar além do salário: Uma data de início diferente (se o senhor quiser uma pequena pausa antes de começar) Maior contribuição para o 401(k) (nos EUA) Mais férias ou compensação (PTO) Horários flexíveis ou dias de trabalho em casa (pós-Covid) Mudança para outra filial ou escritório Um bônus de assinatura (pode estar vinculado à realocação, se isso não estiver coberto) Um bônus por desempenho no final do ano Porcentagens de patrimônio ou opções de ações Ajuda de custo para instalação de escritório em casa Reembolsos de telefone, Internet ou espaço de trabalho conjunto Desenvolvimento profissional ou oportunidades de treinamento externo Possibilidade de apresentação em conferências do setor Cuidados com crianças no local Um subordinado direto ou orçamento para talentos autônomos Um cargo melhor (para melhorar seu currículo) Reembolso de despesas de viagem Faça sua lição de casa Agora você sabe o que pode pedir, mas ainda não está pronto para entrar em uma negociação. Se quiser sair com mais do que tinha, é preciso fazer um trabalho prévio. Comece pesquisando seu possível empregador. Sites como Glassdoor ou Fishbowl podem lhe dar uma ideia de como é trabalhar na maioria das organizações, incluindo salários para várias funções, benefícios e cultura. Mas se o senhor se esforçar um pouco mais, poderá aprender muito mais sobre os fatores que influenciam uma oferta de emprego. Fotini Iconomopolous, coach de negociação e autor do próximo livro Say Less, Get More, enfatizou a importância do contato pessoal. "Antes de entrar em uma negociação, tente obter conselhos de um grupo diversificado de profissionais", ela me disse. "Se a senhora for mulher, não busque apenas conselhos de outras mulheres sobre faixas salariais. A senhora quer saber o que várias pessoas estão ganhando para evitar aumentar ainda mais a diferença salarial entre os sexos. Se a senhora vem do meio acadêmico, procure alguém com experiência corporativa para lhe dar algumas dicas. A TI acrescentará outro ângulo à sua estratégia." Se o senhor não tiver conexões imediatas com as quais se sinta à vontade para pedir conselhos, considere procurar na rede de ex-alunos da sua universidade. Os ex-alunos podem estar dispostos a ajudá-lo a praticar suas habilidades de negociação e podem recomendar outras pessoas com quem o senhor possa conversar. A especialista em carreira e negociação Alexandra Dickinson acrescentou que ser bom em negociação é como desenvolver um novo músculo - quanto mais o senhor o fizer, melhor se tornará. Ela sugeriu conversar com três homens e três mulheres em uma função semelhante à que o senhor está procurando. Quanto mais conhecimento o senhor tiver e quanto mais praticar, mais confiante se tornará. Isso é fundamental porque a confiança o ajudará a manter a calma e a concentração caso os níveis de estresse aumentem durante a conversa. Identifique o que é negociável e o que não é negociável Saber o que está e o que não está disposto a comprometer antes de entrar em uma negociação pode ajudá-lo a fazer pedidos mais claros e, às vezes, a descobrir se uma função é adequada para você em primeiro lugar. Aqui está uma tarefa simples: Faça um diagrama de Venn para descobrir onde suas metas pessoais e profissionais convergem. Quaisquer objetivos que se encontrem nessa área de sobreposição são os inegociáveis. Esses são os seus pontos de ruptura, as linhas vermelhas onde não se pode chegar a um acordo. Pode ser ficar geograficamente perto de seus entes queridos, horários de trabalho flexíveis, creche no local ou um salário acima de 70 mil. Sejam quais forem, é melhor não se comprometer com esses pontos. "Já vi profissionais em início de carreira que acham que não têm poder de influência aceitarem salários baixos ou condições que lhes deixam pouca trajetória de crescimento", disse-me a Dra. Shira Mor, educadora executiva da Mona Lisa Consulting. "Essas decisões têm um impacto exponencial ao longo de sua carreira." Por exemplo, se um empregador exigir que o senhor trabalhe nos fins de semana ou estiver disposto a lhe oferecer apenas um mínimo de compensação (PTO) - e isso lhe trará sérias complicações -, isso é o que Mor chama de "no-go", ou seja, um indicador de que é hora de se afastar. "Se o senhor não definir o número ou o precedente para se afastar, poderá acabar negociando para baixo", disse Dickinson. Embora o senhor possa não ser uma superestrela em sua área (ainda), também precisa ser seu maior apoiador desde o início. "Não presuma que sua idade ou nível de experiência signifiquem que a senhora não deva defender o que deseja", disse ela. Aceitar circunstâncias que o deixam infeliz pode ter um impacto negativo em seu bem-estar, produtividade e desempenho. Parta de um ponto de acordo Na maioria das vezes, não conseguimos obter o que queremos quando entramos em uma negociação com a mentalidade errada. "Noventa e oito por cento das vezes, começamos pressionando, acreditando que isso fará com que o outro lado ceda", disse o Dr. Jonah Berger, professor de marketing da Wharton School e autor do livro The Catalyst. "Mas as pessoas não são móveis. Elas recuam, se esforçam." Os catalisadores, explicou Berger, criam mudanças atenuando os obstáculos. Em sua própria negociação, pense em como o senhor pode ser um catalisador. Que barreiras pode remover para facilitar que o gerente de contratação mude de rumo e concorde com o senhor? O primeiro passo, segundo Berger, é enfatizar as coisas que os senhores têm em comum. Durante a entrevista, o senhor pode começar dizendo: "Estou entusiasmado com essa oferta e quero muito trabalhar com o senhor. Sei que o senhor entrevistou dezenas de pessoas e me escolheu, por isso é ótimo estar em um lugar onde ambos queremos a mesma coisa". Isso tira o senhor de uma posição adversária e convida o gerente de contratação a ser mais franco, vendo-o como parte da mesma equipe. A próxima etapa é determinar com o que a outra pessoa se importa. O gerente de contratação também tem interesses na conversa, explicou Berger. Pergunte a si mesmo: O que eles precisam alcançar agora? Talvez seja preencher uma lacuna de habilidades muito necessária em uma equipe de marketing sobrecarregada ou demonstrar à liderança da empresa que eles são capazes de obter talentos técnicos especializados. Sabendo disso, como o senhor pode conseguir o que deseja? "Por exemplo, talvez o senhor se importe muito com a escolha do seu horário de trabalho durante a semana", disse Berger, "e se entender onde o gerente de contratação pode lhe dar margem de manobra e onde não pode, poderá sugerir mais facilmente um meio-termo, como trocar oportunidades de viagem, uma academia de ginástica ou outro estipêndio por horários mais flexíveis." Seja qual for o seu objetivo, faça a solicitação. Depois, ouça ativamente a resposta do gerente de contratação. Se o senhor não concordar, responda de forma não defensiva, como, por exemplo, "Ah, isso é interessante. O senhor pode me dizer mais sobre o raciocínio por trás disso?" Ao fazer as perguntas certas, o senhor pode começar a orientar a discussão, entender as limitações e possivelmente usar esse conhecimento para chegar a um acordo. Leve a cultura em consideração Por fim, Mor aconselha a lembrar que nem todas as negociações ocorrem em um contexto ocidental. Em corporações multinacionais, essas trocas podem ser muito diferentes. Em Israel e em outras partes do Oriente Médio, por exemplo, seus relacionamentos e sua reputação são mais importantes. As emoções são o centro das atenções, e demonstrar respeito é fundamental. Os candidatos a emprego nessas regiões ou em negociações com pessoas dessa parte do mundo precisam se concentrar primeiro na construção de confiança e de um relacionamento. Durante a conversa inicial, espere que o senhor e o gerente de contratação se concentrem em aprender mais sobre as carreiras e aspirações um do outro e, de modo geral, em se conhecerem. É aconselhável que o senhor evite entrar em detalhes específicos na primeira ligação, pois pode ser chocante entrar em detalhes granulares antes de estabelecer uma base interpessoal. Acima de tudo, lembre-se de que, no momento em que for selecionado para um emprego, o senhor precisa pensar em como se defenderá na nova função. A princípio, o salário pode parecer a coisa mais importante, mas use os conselhos acima para obter o máximo de sua oferta. Há maneiras de obter resultados ideais de forma colaborativa, tanto para o senhor quanto para o seu próximo empregador.

Negociando uma oferta de emprego? Veja como conseguir o que o senhor deseja.

Resumo.

Partner Center