Os empreendedores que dormem mais são melhores em identificar boas ideias

É hora de acabar com o mito do fundador que não dorme. Muitos empreendedores acham que não dormir é o caminho heroico para o sucesso e um distintivo de honra. No entanto, em uma série de estudos recentes, descobrimos vários déficits específicos entre empreendedores exaustos que demonstram que até mesmo os fundadores mais dedicados poderiam servir melhor ao seu empreendimento incipiente se descansassem. Em nosso artigo, investigamos as funções fundamentais exigidas de um fundador nos estágios iniciais do ciclo de vida de um novo empreendimento: a geração de ideias de novos empreendimentos e a formação de crenças sobre o potencial de um novo empreendimento. Em uma série de três estudos inter-relacionados, mostramos que os empreendedores que perdem o sono analisam as oportunidades de negócios de forma diferente de seus colegas bem descansados, e até mesmo de forma diferente de si mesmos bem descansados. No primeiro estudo, comparamos 784 empreendedores em atividade uns com os outros e pedimos que relatassem seu sono na noite anterior. Em seguida, cada pessoa leu três resumos executivos de novos empreendimentos. Esses resumos foram classificados independentemente quanto à qualidade por um painel de empreendedores e investidores especializados, e nossa equipe de coautores categorizou o alinhamento superficial (óbvio) e estrutural (não óbvio) entre a nova tecnologia e o mercado pretendido. Duas das três ideias tinham alinhamento superficial e estrutural, o que significa que essas ideias eram mais promissoras para o sucesso comercial. Uma das ideias de novos empreendimentos mostrou alinhamento superficial entre a tecnologia e o mercado, mas tinha problemas estruturais reais, o que significa que essa ideia deveria ser menos promissora em comparação com as outras duas. Em comparação com empreendedores bem descansados, os empreendedores que dormiram menos na noite anterior frequentemente classificaram a ideia mal concebida acima de uma ou das duas outras ideias. Isso sugere que os empreendedores que dormem pouco confiam mais em pistas superficiais ao formar crenças iniciais sobre novas ideias de empreendimentos. O segundo estudo examinou 101 empreendedores praticantes em um período de duas semanas. Conversamos com esses empresários duas vezes por dia, uma vez pela manhã para perguntar sobre o sono da noite anterior e outra vez à tarde para pedir que classificassem uma nova ideia de empreendimento. Quando esses empreendedores dormiam menos, eles cometiam erros ao avaliar ideias de negócios não óbvias. Como observamos no estudo anterior, a exaustão prejudicou a capacidade do empreendedor de avaliar qualidades menos óbvias associadas à ideia. É importante ressaltar que esses resultados comparam um empreendedor com ele mesmo nos diferentes dias. Isso significa que, mesmo que o senhor não durma tanto quanto os outros normalmente, ainda assim é pior na avaliação quando dorme menos do que o normal. Por fim, para isolar o sono como a variável causal dessas observações, realizamos um experimento de privação de sono com estudantes de empreendedorismo. Os participantes foram designados aleatoriamente para um de dois grupos: um que dormiu pelo menos sete horas e outro que ficou acordado por pelo menos 24 horas consecutivas. Em seguida, os dois grupos realizaram a mesma tarefa de classificação de novos empreendimentos do primeiro estudo. Também pedimos a eles que pensassem em possíveis ideias de negócios para uma nova tecnologia. Essas respostas abertas foram codificadas tanto para o pensamento superficial quanto para o estrutural. O grupo com privação de sono apresentou uma probabilidade significativamente maior de classificar a ideia malfadada como superior a uma ou ambas as outras ideias, e as respostas abertas se concentraram mais em características superficiais do que em alinhamentos estruturais. Em outras palavras, o pensamento estrutural na tarefa de ideação mediou a relação entre o sono e a classificação das ideias de novos empreendimentos. Esses estudos trabalham juntos para sugerir que a sonolência cria obstruções para importantes tarefas empreendedoras. Os empreendedores que dormem menos têm dificuldade para avaliar os alinhamentos complexos entre uma nova tecnologia e um mercado comercial, e esses alinhamentos estruturais complexos são os principais determinantes do sucesso comercial de uma empresa. As ideias de negócios são abundantes, e buscar a ideia errada logo no início pode prejudicar os esforços de um empreendedor para lançar um empreendimento. Um passo em falso logo no início pode até ser a diferença entre se tornar um empreendedor bem-sucedido e fracassar. Longe de ser um sinal de fraqueza, o sono pode servir como um auxílio no estágio inicial para avaliar com eficácia as inúmeras oportunidades de negócios a serem buscadas. Dormir nos momentos certos, como na noite anterior às tarefas de ideação e avaliação, melhorará os resultados.

Os empreendedores que dormem mais são melhores em identificar boas ideias

Resumo.

Partner Center