Los empresarios que duermen más detectan mejor las buenas ideas

Es hora de acabar con el mito del fundador insomne. Demasiados empresarios creen que saltarse las horas de sueño es el camino heroico hacia el éxito y una insignia de honor. Pero en una serie de estudios recientes, hemos encontrado varios déficits específicos entre los emprendedores agotados que demuestran que incluso los fundadores más dedicados podrían servir mejor a su incipiente empresa descansando. En nuestro trabajo investigamos las funciones fundamentales que se le exigen a un fundador en las primeras fases del ciclo de vida de una nueva empresa: la generación de ideas de nuevas empresas y la formación de creencias sobre el potencial de una nueva empresa. En una serie de tres estudios interrelacionados, demostramos que los empresarios que duermen poco analizan las oportunidades empresariales de forma diferente a sus homólogos bien descansados, e incluso de forma diferente a ellos mismos. En el primer estudio, comparamos a 784 empresarios en activo entre sí y les pedimos que informaran sobre su sueño la noche anterior. A continuación, cada persona leyó tres resúmenes ejecutivos de nuevas empresas. Estos resúmenes fueron calificados independientemente en cuanto a calidad por un panel de empresarios e inversores expertos, y nuestro equipo de coautores categorizó tanto la alineación superficial (obvia) como la estructural (no obvia) entre la nueva tecnología y el mercado previsto. Dos de las tres ideas presentaban una alineación tanto superficial como estructural, lo que significa que estas ideas eran más prometedoras para el éxito comercial. Una de las ideas de nueva empresa mostraba una alineación superficial entre la tecnología y el mercado, pero tenía verdaderos problemas estructurales, lo que significa que esta idea debería ser menos prometedora en comparación con las otras dos. En comparación con los empresarios bien descansados, los empresarios que durmieron menos la noche anterior clasificaron con frecuencia la idea mal concebida por encima de una o de las otras dos ideas. Esto sugiere que los empresarios que duermen poco se basan más en indicios superficiales a la hora de formarse creencias iniciales sobre las ideas de nuevas empresas. El segundo estudio examinó a 101 empresarios en activo durante un periodo de dos semanas. Nos reunimos con estos empresarios dos veces al día, una vez por la mañana para preguntarles sobre el sueño de la noche anterior y otra vez por la tarde para pedirles que valoraran una idea de nueva empresa. Cuando estos empresarios dormían menos, cometían errores al evaluar ideas empresariales no obvias. Como observamos en el estudio anterior, el agotamiento dificultaba la capacidad del empresario para evaluar las cualidades menos obvias asociadas a la idea. Es importante destacar que estos resultados comparan al empresario consigo mismo a lo largo de los distintos días. Esto significa que, aunque no duerma tanto como los demás normalmente, sigue siendo peor en la evaluación cuando duerme menos de lo normal. Por último, para aislar el sueño como variable causal en estas observaciones, realizamos un experimento de privación de sueño con estudiantes de empresariales. Los participantes fueron asignados aleatoriamente a uno de dos grupos, uno que dormía al menos siete horas y otro que permanecía despierto durante al menos 24 horas consecutivas. A continuación, los dos grupos realizaron la misma tarea de clasificación de nuevas empresas del primer estudio. También les pedimos que pensaran en posibles ideas de negocio para una tecnología novedosa. Esas respuestas abiertas se codificaron tanto para el pensamiento superficial como para el estructural. El grupo privado de sueño era significativamente más propenso a clasificar la idea malograda más alto que una o ambas de las otras ideas, y las respuestas abiertas se centraban más en las características superficiales que en las estructurales. En otras palabras, el pensamiento estructural en la tarea de ideación medió en la relación entre el sueño y la clasificación de las ideas de nuevos emprendimientos. Estos estudios trabajan conjuntamente para sugerir que la somnolencia crea obstáculos para las tareas emprendedoras importantes. Los empresarios que operan con menos horas de sueño tienen dificultades para evaluar los complejos alineamientos entre una nueva tecnología y un mercado comercial, y estos complejos alineamientos estructurales son los determinantes clave del éxito comercial de una empresa. Las ideas de negocio abundan, y perseguir una idea equivocada al principio puede obstaculizar los esfuerzos de un empresario por lanzar una empresa. Un paso en falso temprano puede ser incluso la diferencia entre convertirse en un empresario de éxito o fracasar. Lejos de ser un signo de debilidad, el sueño puede servir de ayuda en las primeras etapas para evaluar eficazmente la miríada de oportunidades empresariales a las que se puede aspirar. Dormir en los momentos adecuados, como la noche anterior a las tareas de ideación y evaluación, mejorará los resultados.

Los empresarios que duermen más detectan mejor las buenas ideas

Resumen.

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