Empiece a trabajar en red con personas ajenas a su sector

La mayoría de los profesionales construyen su red con el tiempo a través de la proximidad: gente de su grupo de estudio de la escuela de negocios, o colegas de su empresa actual o de trabajos anteriores. Es posible que haya algunos atípicos en la mezcla, pero a menos que haya sido deliberado en su trabajo de red, la gran mayoría de las personas que conoce probablemente trabajen en el mismo campo o industria que usted. Puede parecer inocuo, pero esa miopía involuntaria puede ponerle en grave riesgo profesional. En primer lugar, si su red de contactos se ha vuelto demasiado estrecha, limita sus opciones en caso de un cambio de carrera, o de un declive en su empresa o industria. Si sus compañeros de trabajo son los únicos a los que conoce bien, y se encuentra en medio de un despido, no hay nadie a quien recurrir en busca de ayuda externa. Además, será más propenso al pensamiento de grupo si no está expuesto a diversas perspectivas y puntos de vista. Como ha escrito el sociólogo de Harvard Robert Putnam, necesita tener un equilibrio tanto de "bonding capital" como de "bridging capital ", es decir, relaciones basadas respectivamente en sus puntos en común (bonding) y relaciones construidas a través de las diferencias (bridging). Las relaciones con los que son como usted pueden resultar más naturales, pero merece la pena ir más allá de su zona de confort. De hecho, las investigaciones demuestran que las empresas con consejos de administración más diversos obtienen mejores resultados financieros. Dan, un profesional senior al que entrevisté para mi primer libro, Reinventarte, se dio cuenta de que no había invertido lo suficiente en su propio "capital puente". Había pasado una década en una gran empresa tecnológica, ascendiendo hasta convertirse en director de ingeniería. Pero se le ocurrió que toda su red profesional estaba formada por gente de esa empresa. Dados los caprichos de la industria disruptiva, empezó a preocuparse. Se embarcó en una campaña de creación de redes que le obligó a reunirse cada semana con personas ajenas a la empresa, incluidos reclutadores ejecutivos, capitalistas de riesgo, empresarios de start-ups y más. Sus conexiones le permitieron trasladarse a un nuevo y emocionante puesto de trabajo, e inmediatamente demostrar su valor gracias a los conocimientos del sector que había adquirido al reunirse con tanta gente. Para diversificar su propia red, he aquí cuatro estrategias que puede seguir. Haga un inventario de sus conexiones actuales. En primer lugar, haga un inventario de su red actual. ¿Quiénes son las 5-10 personas con las que pasa más tiempo? A continuación, haga una lista de su "círculo exterior": las 50 o más personas que más importan en su vida profesional. Haga un rápido escaneo para evaluar la diversidad profesional de su red, anotando si están dentro o fuera de su empresa, y si comparten su profesión. Si su red tiene un peso superior al 70% en cualquier dirección (por ejemplo, el 85% de sus contactos más cercanos son compañeros de marketing), es hora de pensar conscientemente en cómo diversificarla. Identifique a antiguos colegas o amigos con los que disfrute que pertenezcan a campos diferentes o trabajen en empresas distintas, pero con los que no haya pasado mucho tiempo. Tómelo como una señal para tenderles la mano y proponerles reunirse; a menudo agradecerán la invitación. Serie "Usted y su equipo Trabajo en red Cómo sacar el máximo partido a una conferencia Rebecca Knight 5 conceptos erróneos sobre el trabajo en red Herminia Ibarra Aprenda a amar el trabajo en red Francesca Gino Ponga el trabajo en red en su agenda Parte del éxito de Dan a la hora de ampliar su red de contactos fuera de su empresa fue su decisión de hacer del networking una parte deliberada de su rutina semanal. Como introvertido que es, antes había evitado la mayoría de los eventos de networking. Pero cuando se dio cuenta de que su círculo se había reducido peligrosamente, se comprometió a desayunar regularmente con nuevos colegas. La creación de redes nunca es "urgente" y a menudo será la primera actividad que se deseche cuando las cosas se pongan ajetreadas en el trabajo, pero es esencial darle prioridad incluyéndola en su agenda. Pida recomendaciones. La red de casi todo el mundo está sobrecargada de gente como ellos mismos, así que aprovéchese de este hecho y, si quiere diversificar sus relaciones profesionales, pida a las personas que son atípicas en su red que le recomienden a gente que creen que debería conocer. Podría decirles: "Me gustaría conocer a más inversores ángeles, y usted está muy enchufado en esos círculos - ¿con quién más cree que debería conectar? ¿Estaría dispuesto a hacer una presentación?". No busquebeneficios inmediatos. Algunas personas acaban teniendo una red estrecha por inercia, pero otras no se extienden porque simplemente no ven el potencial de retorno. Si trabaja en finanzas, es cierto que hacer amistad con un director de cine tiene menos probabilidades de aumentar su cuenta de resultados que pasar tiempo con alguien de su propio sector. Pero hay que jugar a largo plazo. La gente -incluido usted- puede cambiar de carrera, y esa conexión puede resultar útil más adelante. Además, no puede predecir quién estará en la red de otra persona; ese cineasta puede haber ido al instituto con un CEO con el que ahora le gustaría hacer negocios. Sin embargo, la mejor razón para construir una red profesionalmente diversa no tiene que ver con lo que obtendrá de esas relaciones. Es para satisfacer la curiosidad personal y desarrollarse como persona; el retorno profesional o monetario es una feliz coincidencia. Durante varios años, he estado organizando cenas de 8-10 personas con gente interesante de una mezcla de profesiones. No parecía relevante que uno de mis amigos fuera cómico y otro promotor de comedias, hasta que empecé a hacer actuaciones de stand-up y pude acceder a consejos útiles que me ahorraron tiempo y frustraciones. Es fácil ir por la vida conectando sólo con gente como nosotros, pero si hacemos un esfuerzo adicional para aumentar nuestro "capital puente", accederemos a nuevas perspectivas y nos crearemos un "seguro de carrera" al ampliar el número de personas que conocen, aprecian y respetan nuestro trabajo.

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