Não desperdice seu tempo em eventos de networking

Os grandes e tradicionais eventos de networking empresarial são uma instituição consagrada pelo tempo. Eles têm sido um elemento básico para profissionais aspirantes e bem-sucedidos há tanto tempo que a maioria dos conselhos sobre networking não se concentra em saber se o senhor deve comparecer, mas em como tirar o máximo proveito desses eventos quando comparecer. Em teoria, eles são uma das melhores maneiras de expandir seus negócios. O problema é o seguinte: o senhor provavelmente não está obtendo os resultados consistentes que procura. Independentemente de como define o networking, seu sucesso estará diretamente ligado à sua capacidade de interagir com pessoas que buscam alcançar muitas das mesmas coisas que você. O problema mais básico dos eventos tradicionais de networking é que eles são uma mistura de profissionais que estão lá por motivos diferentes. Todos os participantes estão concentrados em suas próprias agendas pessoais, seja para conquistar um novo cliente, criar consciência para seus negócios ou se conectar com alguém na esperança de desenvolver um relacionamento mutuamente benéfico. Cada um está jogando um jogo diferente, e é por isso que geralmente não há vencedores claros. Muitos profissionais se apressam em participar de mais um evento de networking, quando, na verdade, deveriam passar esse tempo se concentrando mais em seus relacionamentos existentes. Minha definição de "networking" é qualquer atividade que aumente o valor da sua rede ou o valor que o senhor contribui para ela. A melhor maneira de fazer isso é evitar quase totalmente os eventos tradicionais de networking. Há maneiras mais eficientes e eficazes de gastar seu tempo. Aqui estão três das minhas estratégias favoritas: Organizar seus próprios eventos Organizar seus próprios encontros lhe dá controle quase total sobre os participantes, o ambiente e o resultado. É uma ótima maneira de agregar valor aos clientes e conexões existentes, e também pode ser uma oportunidade de conhecer e desenvolver relacionamentos com clientes em potencial. A maioria dos profissionais tem dificuldade para encontrar o equilíbrio certo ao alocar seu tempo entre atendimento ao cliente e desenvolvimento de negócios. Mas, quando feito corretamente, o senhor pode realizar ambos ao organizar um grande evento de valorização do cliente. A principal meta ao planejar um evento deve ser escolher uma atividade que seus clientes atuais apreciem. Se o senhor e seus melhores clientes têm paixões semelhantes, comece por aí. Algum deles joga pôquer ou gosta de assistir a musicais ou eventos esportivos? Meus eventos favoritos são degustações de vinho. Série O senhor e sua equipe Trabalho em rede Como tirar o máximo proveito de uma conferência Rebecca Knight 5 conceitos errôneos sobre networking Herminia Ibarra Aprenda a amar o networking Francesca Gino Ao convidar seus clientes ou parceiros estratégicos, indique que o convite é para eles e um convidado (isso é fundamental). Peça a eles que tragam alguém que goste da atividade em torno da qual o evento se concentra. E lembre-se de que esse evento não é para fazer um discurso de vendas. Trata-se de desenvolver conexões existentes e potencialmente novas. Embora eu nunca apresente minha empresa nesses eventos, tornou-se comum que pelo menos 50% dos convidados de meus clientes entrem em contato para saber mais sobre minha empresa. Entretanto, se isso não acontecer (embora eu aposte que sim), seu evento ainda deve ser considerado um sucesso. Mesmo que não consiga um único cliente novo, seus clientes atuais terão tido uma noite agradável, terão conhecido pessoas novas e interessantes e terão compartilhado a experiência com a pessoa que convidaram - tudo graças a você. Encontros duplos O encontro duplo, no sentido de networking profissional, é como um dos eventos acima, mas em uma escala menor. Da próxima vez que o senhor tiver quatro ingressos para um evento, convide um cliente atual, uma conexão ou um parceiro estratégico. Peça-lhes que levem alguém que eles acham que o senhor deveria conhecer e faça o mesmo. Pense em todas as maneiras pelas quais isso poderia ser um sucesso. Na pior das hipóteses, o senhor aprofundará seus relacionamentos existentes. Na melhor das hipóteses, o senhor e seu cliente ou parceiro estratégico terão a oportunidade de se conectar com um cliente potencial ideal que provavelmente não teriam conhecido de outra forma. Reconectando-se com laços inativos Essa estratégia foi criada para que o senhor faça um acompanhamento dos profissionais da sua rede com os quais não se conectou recentemente. As pessoas que se enquadram nessa categoria são: ex-colegas de classe, ex-colegas de trabalho ou quaisquer contatos de uma carreira anterior (para citar alguns). Como afirmou o autor e professor da Wharton, Adam Grant, esses laços inativos podem ser mais valiosos do que seus relacionamentos atuais. O senhor e seus contatos atuais provavelmente frequentam os mesmos círculos e, por causa disso, provavelmente conhecem boa parte das mesmas pessoas. Entretanto, seus laços latentes provavelmente terão conexões e conhecimentos exclusivos em comparação com sua rede atual. Ao contrário de completos estranhos, os laços inativos são mais fáceis de se conectar de forma significativa, dado o histórico compartilhado. Uma maneira fácil de colocar isso em ação é aproveitar seus dados de CRM ou do LinkedIn. Classifique por suas conexões mais antigas ou pela data de sua última troca de e-mails. A devida diligência é necessária aqui para garantir que as pessoas com as quais o senhor se reconectou estejam atualmente em uma situação relevante para a sua. Comece enviando um e-mail rápido perguntando como elas estão e mencione algo específico que vocês já tiveram em comum. Para aqueles que responderem favoravelmente, convide-os para uma rápida ligação telefônica de 15 minutos para colocar a conversa em dia. O uso dessas estratégias permitirá que o senhor aprofunde os relacionamentos existentes e conheça novas conexões. A implementação de qualquer uma ou de todas elas será significativamente mais produtiva - e mais divertida - do que se submeter a outro evento de networking ineficiente e ineficaz.

Não desperdice seu tempo em eventos de networking

Resumo.

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