Como lucrar com a “publicidade enxuta”

A indústria de calçados tem sido tradicionalmente um centro de publicidade memorável, com marcas como Nike e Reebok gastando milhões para contratar patrocinadores de atletas e contratar agências de publicidade que criam campanhas de TV espetaculares. Mas a abordagem adotada pela DC Shoes, que fabrica calçados para skatistas, não poderia ser mais diferente. Em 2009, a empresa começou a gravar vídeos com seu cofundador Ken Block dirigindo um carro de corrida maluco em aeroportos fechados, parques temáticos e até mesmo no porto de São Francisco. Os vídeos duram até nove minutos e quase não falam; a condução acrobática é intercalada com fotos glamourosas de calçados. Em vez de comprar um tempo caro na TV, a DC Shoes envia os vídeos para o YouTube. Nos últimos quatro anos, eles tiveram mais de 180 milhões de visualizações — e somente em 2011, as vendas aumentaram 15%. Um foi o vídeo mais compartilhado do YouTube em 2011; outro teve um milhão de visualizações nas primeiras 24 horas. Pagar mídia on-line por esse tipo de exposição custaria mais de 5 milhões de dólares. Usando a “publicidade enxuta”, a DC Shoes conseguiu isso por uma pequena fração desse valor.