Uma boa piada pode valer a pena

Candidatos a emprego que, brincando, solicitaram um salário ridiculamente alto receberam 9% a mais do que outros candidatos em um simulação conduzida por Todd J. Thorsteinson, da Universidade de Idaho. Cerca de 206 estudantes universitários foram convidados a determinar o salário inicial de um hipotético assistente administrativo que era bem qualificado e já havia ganhado $29.000. Eles obtiveram uma média de $35.523 para candidatos que, brincando, disseram que gostariam de ganhar $100.000, mas apenas $32.463 para os que não brincam. Ao negociar o pagamento, diz Thorsteinson, mencionar um número extremo em tom de brincadeira pode estabelecer uma “âncora” alta para a oferta final e, ao mesmo tempo, minimizar as reações negativas do empregador.