Un buen chiste puede dar sus frutos

A los candidatos a un puesto que solicitaron en broma un salario ridículamente alto se les ofreció un 9% más que a otros candidatos en un simulación realizada por Todd J. Thorstein, de la Universidad de Idaho. Se pidió a unos 206 estudiantes universitarios que determinaran el salario inicial de un hipotético asistente administrativo que estuviera bien cualificado y que anteriormente hubiera ganado 29 000 dólares. Se les ocurrió una media de 35 523 dólares para los candidatos que, en broma, dijeron que les gustaría ganar 100 000 dólares, pero solo 32 463 dólares para los que no bromean. Al negociar la paga, dice Thorsteinson, mencionar una cifra extrema en broma puede sentar un «ancla» alto para la oferta final y, al mismo tiempo, minimizar las reacciones negativas del empleador.