“O Google nos comprará” é um plano de negócios sólido?

O Conversation Starter de hoje vem do colunista convidado David S. Evans, fundador da Market Platform Dynamics e coautor de Código Catalyst: as estratégias por trás das empresas mais dinâmicas do mundo. Atualmente, o Google é a estratégia de saída de muitos novos empreendimentos na web. A estratégia da Web 1.0 que levou tantos empreendedores ávidos, como lemingues, ao massacre envolveu atrair muita atenção para portais gratuitos e depois esperar que houvesse alguma maneira de ganhar dinheiro. Não havia, e os investidores desistiram. Depois veio o Google, que fez exatamente o que todos aqueles jogadores anteriores não conseguiram fazer ao converter olhos em receita publicitária. E o Google está disposto a pagar aqueles que podem gerar mais tráfego para sua enorme plataforma de publicidade e pagar generosamente. Veja o YouTube, pelo qual o Google pagou mais de 1,5 bilhão de dólares. Como muitas empresas da Web 1.0, o YouTube não tinha nenhuma receita digna de nota. Mas foi uma opção perfeita para o Google, fornecendo um fluxo constante de tráfego e uma oportunidade de passar de anúncios on-line semelhantes a jornais para anúncios semelhantes a anúncios televisivos. O YouTube acertou na hora certa: cinco anos antes, ele poderia ter seguido o mesmo caminho de todos os outros portais que não geram receita. É claro que o Google não é o único jogo de publicidade on-line da cidade — ele está competindo com o Yahoo, a Microsoft e outros. Mas, por enquanto, o Google parece disposto e capaz de pagar mais do que outros por tráfego adicional. Não é de surpreender que novos portais da web estejam surgindo com modelos de negócios muito simples em duas etapas: Etapa 1: crie um portal que atraia muito tráfego; não se preocupe em ganhar dinheiro. Etapa 2: vender para o Google. E o tráfego não é a única coisa que o Google e outros estão procurando. Informações sobre consumidores — o que eles fazem, o que compram — são muito valiosas para direcionar os anúncios certos para as pessoas certas. Essa é uma das razões O Google estava disposto a pagar 3,1 bilhões de dólares pela DoubleClick. Uma palavra de cautela para investidores e empreendedores: o Google está disposto a pagar muito agora porque está garantindo feedback positivo entre anunciantes e olhos e consolidando sua posição dominante no negócio de publicidade on-line. Os preços podem cair se o mercado de olhos ficar saturado ou se a concorrência na publicidade on-line diminuir. Mas, por enquanto, o Google é o corretor poderoso da Web 2.0. HARVARD BUSINESS ONLINE RECOMENDA: Dez regras para inovadores estratégicos: da ideia à execução (capa dura) $32,00 Google, Inc. (Case) $6,50 Imparável: encontrando ativos ocultos para renovar o núcleo e impulsionar o crescimento lucrativo (capa dura) $29,95

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