Como os CEOs gerenciam as agendas de crescimento

Empresários de uma ampla variedade de setores estão cada vez mais começando a identificar o amadurecimento e a comoditização como desafios emergentes. Seja por causa da globalização, do amadurecimento das tecnologias, da facilidade de imitação, da diminuição das barreiras de entrada, dos padrões abertos nos mercados de tecnologia ou das pressões de clientes que estão sendo pressionados, cada vez mais empresas estão sentindo a intensidade da concorrência de preços, levando muitas a descreverem seus negócios como mercados de commodities. Uma coisa é se você tem uma vantagem de custo inerente, como Dell ou Wal-Mart. Mas a maioria das empresas não o faz e, para elas, a comoditização é um jogo mortal. Quando você está constantemente se esforçando para obter margens, precisa se esforçar para pensar na receita. Todo mundo quer encontrar maneiras de crescer, mas o verdadeiro poder está em fazer isso de forma lucrativa — e isso exige muito trabalho.